Разработка веб-сайта — это, как правило, одноразовый заказ, максимум несколько повторных, если в ту же студию обращаются для внесения изменений. Поэтому студии по разработке сайтов могут ввести дополнительную услугу — собственный хостинг с использованием VDS сервера, эквивалента физического сервера, созданного с помощью виртуализации. Более того, клиент, который размещает сайт на хостинге студии, с большей вероятностью останется с ней дольше, так как миграция потребовала бы дополнительных усилий. Таким образом, продавая всего одну дополнительную услугу, вы увеличиваете и прибыль, и лояльность.
Хостинг на VDS сервере как дополнительный источник дохода для веб-студии
Хостинг может быть частью основного пакета услуг, что делает его психологически легче для покупки: вместо того чтобы самому искать провайдера, разбираться в тарифах и панелях управления, клиент избегает лишней головной боли.
Хостинг реально предложить:
- как часть пакета (разработка + хостинг + доменное имя или разработка + хостинг);
- на месяц или два по льготной цене при заказе сайта определенной сложности: это может быть коммерческим преимуществом;
- как отдельную услугу, когда клиент решает, где именно хостить сайт после его разработки.
Можно придумать и другие варианты.
Как правило, веб-студия размещает самые простые сайты, лендинги и одностраничные, так как клиенты хотят минимум проблем с ними. Однако можно разместить и многостраничный сайт.
Сколько можно заработать, продавая хостинг на VDS сервере
В большинстве случаев речь идет о том, что вы предлагаете клиентам виртуальный хостинг, арендуя виртуальный сервер самостоятельно.
VDS сервер — это более дешевая виртуальная машина по сравнению с обычным физическим сервером, которая практически во всем воспроизводит реальный компьютер. Такие серверы размещаются по несколько штук на одном физическом, что делает их немного дешевле по сравнению с большой и мощной физической машиной. Итак, первый шаг — приобрести VDS с необходимым объемом ресурсов для ваших целей. Например, самый простой тариф обойдется около 600 грн в месяц — можно немного сэкономить, если оплатить сразу на большой срок, год или два.
Клиентам можно предложить два варианта:
- Простое размещение, когда пользователь не получает хостингового аккаунта, а просто имеет сайт и не задумывается о его администрировании. В случае необходимости изменений он просто обращается в агентство, а сотрудники обслуживают и администрируют как сайт, так и хостинг клиента.
- Хостинг как отдельная дополнительная услуга с собственными тарифами и клиентскими аккаунтами.
Рассмотрим подробнее финансовые возможности второго варианта. Допустим, вы взяли небольшой сервер за 600-700 грн в месяц и размещаете на нем 10-20 простых хостинговых тарифов для одного сайта (клиентам веб-студий часто не нужно больше). Простой хостинг может стоить, например, около 120-150 грн в месяц. В этом случае вы получаете 1200 грн с клиентов — это 50% прибыли и больше.
Если вы будете указывать на сайте агентства, серверы какого провайдера используются для хостинга, можно получить большую партнерскую скидку, и тогда прибыль будет еще выше.
Как веб-студии начать продавать хостинг на VDS
Для этого нужно сделать три шага: арендовать VDS сервер, продумать, какое ПО установить и как принимать оплату, и начать продавать. Что делает сама веб-студия:
- арендует серверные мощности и сотрудничает с хостинг-провайдером;
- предлагает хостинг под своим брендом;
- администрирует хостинги клиентов;
- определяет ценовую политику;
- общается с клиентами, принимает замечания, если что-то произошло.
Остальное делает провайдер виртуального сервера, который арендуется под клиентские аккаунты.
Аренда VDS под хостинг
Для начала нужно арендовать виртуальный сервер. Поскольку, скорее всего, в команде нет человека, который будет его администрировать и устанавливать все необходимые программы, стоит рассмотреть услугу управляемого сервера. Это означает, что всю работу по администрированию выполняет хостинг-провайдер, а вы лишь продаете хостинг под своим брендом, общаетесь с клиентами и принимаете платежи.
Какой именно сервер арендовать по объему диска и мощности, можно определить, зная, сколько потенциальных клиентов у вас будет.
ПО для хостинг-сервера на VDS
Вам понадобится панель управления, которая позволит создать многоуровневый доступ и разделить сервер на виртуальные хостинги.
Это может быть cPanel, довольно известная и простая в использовании, с графическим интерфейсом. Она имеет встроенную защиту, возможность делать резервные копии, создавать пакеты хостинга по разным тарифам. С помощью этой панели можно даже регулировать дополнительные услуги, если вы захотите их предоставлять: например, добавлять лимиты трафика и дискового пространства, а также SSL-сертификаты безопасности и доменные имена.
Или можно использовать DirectAdmin — это панель, созданная для удобного управления сайтами через веб-браузер и предлагающая удобные опции для реселлинга хостингов. Она также позволяет управлять DNS.
Важно, чтобы панель управления была удобна как для веб-студии, чтобы быстро управлять сервером, так и для клиентов, если они планируют самостоятельно что-то делать на своем сайте.
ПО для организации системы расчетов
VDS сервер и панели администрирования стоит дополнить биллинговой системой для приема и обработки платежей от клиентов. Почти все существующие платежные системы позволяют добавить на сайт виджеты для оплаты — Приват24, Монобанк, LiqPay и другие. Однако существуют программы для автоматического расчета и удобной оплаты.
WMHS — удобная биллинговая система для начинающих, легко интегрируется с большинством хостингов, принимает оплату даже в биткоинах и предоставляет бухгалтерские документы. Система позволяет работать с учетными записями клиентов, техподдержкой через тикеты, модулями приема оплат через популярные украинские платежные системы.
Организация предоставления дополнительных услуг по хостингу клиентам, которые обращаются за разработкой сайтов, может быть выгодной для всех сторон сделки. Клиент получает возможность взять все сразу, в одном месте и по выгодной цене. Веб-студия получает постоянный поток доходов, даже когда клиенту не нужно ничего менять в заказанном сайте. Психологически гораздо проще обратиться за доработкой сайта к тем, с кем идет постоянное сотрудничество, поэтому клиенты будут чаще возвращаться за другими услугами.
Добавить комментарий